Organizacja Sprzedaży

Jak osiągnąć cele sprzedażowe w półtora miesiąca? Kampanie domykające rok

Jak się mają Twoje cele sprzedażowe? Czy udało Ci się osiągnąć wszystko, co sobie zamierzyłeś na początku 2017 roku? Jeśli tak nie jest, to koniecznie przeczytaj, co pomoże Ci tego dokonać. Mnie te sposoby wiele razy pozwoliły poprawić swoje grudniowe wyniki, polecam! Grudzień to dla sprzedawców intensywny, ciężki czas – czas domykania celów. Pracownicy z…

Read More

5 błędów przy wprowadzaniu nowego produktu na rynek

To właśnie wprowadzenie nowego produktu na rynek jest głównym celem twórców start upów, z którymi często rozmawiam. Dzięki tym spotkaniom wiem, jak ogromne stanowi to wyzwanie sprzedażowe. Postanowiłam opracować dla Ciebie zestaw podstawowych błędów, które możesz popełnić wprowadzając nowy produkt. Przeczytaj ku przestrodze. 1. Nie zaczynaj planować promocji bez poznania swojego klienta i jego potrzeb…

Read More

Kiedy ostatnio robiłeś przegląd… sprzedaży? Audyt sprzedaży w 4 krokach

Regularnie robisz przegląd samochodu? Odwiedzasz mechanika od razu, gdy zauważasz, że coś zaczyna szwankować? Tak samo jest ze sprzedażą w firmie. Wymaga regularnego przeglądu i natychmiastowego działania, gdy wskaźniki stoją w miejscu lub lecą w dół. Jak przeprowadzić audyt sprzedaży? Przeczytaj – same konkrety. Myślisz sobie: „to dla dużych firm”, „szkoda na to czasu”, „wiem,…

Read More

Sezon ogórkowy to sezon na leszcza! Nie bądź leszczem! Czyli, jak efektywnie wykorzystać letnie miesiące w dziale sprzedaży?

Zaskoczył Cię ten tytuł? Nie mogłam inaczej, szczególnie gdy widzę, jak wielu szefów sprzedaży marnuje czas, nie wykorzystuje potencjału handlowców, a na koniec przepala budżet, tłumacząc się sezonem ogórkowym. Sezon ogórkowy jest faktem. Biznes (chyba że jest sezonowy) kręci się jakby wolniej i leniwiej. Co chwila ktoś albo idzie na urlop lub właśnie z niego…

Read More

Kampania sprzedażowa – jak zaplanować?

Jak zaplanować kampanię sprzedażową, aby osiągnąć sukces? Znów kluczem do sukcesu jest precyzyjne planowanie. Pracując nad kampanią musisz odpowiedzieć na konkretne zagadnienia. Jakie? Przeczytaj artykuł, który powstał przy współpracy z mamstartup.pl: Jak budować kampanię sprzedażową, aby osiągnąć sukces? Tam znajdziesz konkretne wskazówki. To co warto podkreślić: Kampania sprzedażowa jest pomocnym narzędziem, który przyczynia się do…

Read More

Czynniki ryzyka w branży B2B, czyli kiedy Twoja firma jest najbardziej narażona

Ostatni czas minął mi pod pojęciem „ryzyko”. Właśnie temu poświęciłam artykuły oraz prelekcję na konferencji branżowej. Temat z oczywistych względów ważny, ale z zupełnie dla mnie niezrozumiałych, często pomijany przez przedsiębiorców. Czy wychodzimy z założenia, że jeśli nie będziemy mówić o ryzyku w sprzedaży, to problem zniknie? Niestety nie mam dobrych wiadomości. Ryzyko w sprzedaży…

Read More

Automatyzacja procesów sprzedażowych – co warto zrobić w firmie?

W przygotowanych przeze mnie Trendach sprzedaży 2017 punkt dotyczący automatyzacji zajął pierwsze miejsce. Nie bez powodu. Korzyści płynące z automatyzacji są na tyle wyraźne, że ignorowanie tego trendu sprawi, że za chwilę firmy, które nie korzystają z odpowiednich narzędzi pozostaną daleko w tyle. Dlaczego warto automatyzować procesy sprzedaży? W sprzedaży liczy się to, żeby wygrać.…

Read More

Case study: Jak przełożyć strategię sprzedaży na działanie zespołu?

Do znudzenia podkreślam, że opracowanie strategii sprzedaży jest kluczowe dla każdej firmy. Jednak nie mniejszym wyzwaniem jest przełożenie założeń zawartych w dokumencie na realną pracę zespołu. Aby osiągnąć sukces w sprzedaży wszystko musi działać jak w zegarku. Często właśnie na tym etapie zaczynają się schody. Postanowiłam opisać to na przykładzie jednego z klientów mojej firmy…

Read More

Trendy sprzedaży 2017

Nie mogłam odmówić sobie przygotowania artykułu na temat trendów w sprzedaży w 2017 roku. Obecnie sprzedaż jest w procesie zmian. Aby móc przewidywać, tworzyć nowe, innowacyjne rozwiązania oraz dobrze wykorzystywać trafiające się okazje, warto poświęcić czas na obserwację i analizę tego, co się dzieje w nowych technologiach, ekonomii czy demografii. 7 trendów w sprzedaży B2B,…

Read More