Zarządzanie Sprzedażą

Zarządzanie wieloetapowymi transakcjami. Case study

Z transakcjami w organizacji jest jak z planowaniem budowy domu. Zanim wniesiemy meble i rozpakujemy swoje rzeczy, musi wydarzyć się szereg aktywności, w które zaangażowanych jest wiele osób. Budowa domu ma swój plan działania, podobnie proces zamykania transakcji. Transakcja transakcji nierówna. Zazwyczaj transakcja o małej wartości jest szybka, mało skomplikowana. Są też takie przedsiębiorstwa, które…

Read More

Automatyzacja procesów sprzedażowych – co warto zrobić w firmie?

W przygotowanych przeze mnie Trendach sprzedaży 2017 punkt dotyczący automatyzacji zajął pierwsze miejsce. Nie bez powodu. Korzyści płynące z automatyzacji są na tyle wyraźne, że ignorowanie tego trendu sprawi, że za chwilę firmy, które nie korzystają z odpowiednich narzędzi pozostaną daleko w tyle. Dlaczego warto automatyzować procesy sprzedaży? W sprzedaży liczy się to, żeby wygrać.…

Read More