Posts Tagged ‘Salents’

Jak mapowanie procesów sprzedaży może wpływać na Twoje zyski?

Mapa procesów to graficzne przedstawienie wzorcowej realizacji zadań w danym przedsiębiorstwie. Można ją zrobić samemu, dzięki dostępnym w Internecie prostym programom, bądź zlecić specjalistom jej profesjonalne wykonanie. Poznaj 4 główne powody, dla których warto mapować procesy sprzedaży. Szybciej znajdziesz źródło popełnionego błędu Proces sprzedaży zazwyczaj rozpoczyna klient, który składa zamówienie – na mapie oznaczamy go…

Read More

Reklamacja. Jak ją wykorzystać do zwiększenia sprzedaży?

Tylko co 27 niezadowolony klient składa reklamację. Jeśli klient wraca do nas ze skargą, to oznacza, że nie jest mu obojętne, jak został potraktowany i chce to wyjaśnić. Ten, który nie daje drugiej szansy, nigdy nie złoży reklamacji. Jak wykorzystać trudną sytuację do zwiększenia przewagi konkurencyjnej? Sprzedaż jest wyzwaniem dla wielu firm. Obecnie produkty są…

Read More

Jak zwiększyć zyski firmy bez pozyskiwania nowych klientów?

Czy wiesz, że tylko 20% klientów w Twojej firmie generuje 80% przychodu? Jest to zasada Pareto. Czy można zmienić te proporcje? Oczywiście. Dzięki odpowiednim narzędziom i strategii, zbilansujesz wysiłek włożony w budowanie relacji z klientem do wartości, jaką generuje. Tym samym będziesz mógł zwiększyć dochód firmy bazując na zasobach, które już masz. Pokaże Ci, jak…

Read More

Analiza konkurencji cz. I – Jak badać konkurencję?

Dogłębna analiza konkurencji jest jednym z najważniejszych elementów badania rynku. Krok po kroku pokażę Ci, jakie aspekty warto wziąć pod uwagę, jeśli chcesz „rozgryźć” konkurencję. Zyskasz wiedzę, która pomoże Ci nie tylko oceniać mocne i słabe strony Twojej konkurencji, określić i ocenić jej atrybuty, ale także jej cele i strategie biznesowe.   Często otrzymuję pytania…

Read More

Jak osiągnąć cele sprzedażowe w półtora miesiąca? Kampanie domykające rok

Jak się mają Twoje cele sprzedażowe? Czy udało Ci się osiągnąć wszystko, co sobie zamierzyłeś na początku 2017 roku? Jeśli tak nie jest, to koniecznie przeczytaj, co pomoże Ci tego dokonać. Mnie te sposoby wiele razy pozwoliły poprawić swoje grudniowe wyniki, polecam! Grudzień to dla sprzedawców intensywny, ciężki czas – czas domykania celów. Pracownicy z…

Read More

Zacznij nowy rok od budowy strategii sprzedaży

Jest początek roku i planujesz sprzedaż na kolejne miesiące. Zacznij od strategii sprzedaży. Pamiętaj, że wyznacznikiem sukcesu firmy jest właśnie sprzedaż. Decyduje o tym, jak szybko możemy się rozwijać jako przedsiębiorstwo. Aby była skuteczna musi być ściśle powiązana ze strategią biznesową firmy.  Zanim rozpoczniesz pracę nad strategią sprzedaży zastanów się nad wizją swojej firmy. Co…

Read More

14 powodów, dla których Twój startup powinien posiadać strategię sprzedaży + opinie 9 ekspertów

Hasło Strategia sprzedaży brzmi groźnie. Wielu właścicieli małych i średnich firm sądzi, że jest to element zarezerwowany wyłącznie dla korporacji i dużych przedsiębiorstw. Nic bardziej mylnego. O sukcesie każdej firmy decyduje sprzedaż. Nawet najlepszy pomysł, technologię, rozwiązanie, które się nie sprzedaje, można wyrzucić do kosza. Startupy są w szczególnie trudnej sytuacji. Projekt jest bardzo innowacyjny…

Read More