Posts Tagged ‘strategia sprzedaży’

Jak zwiększyć zyski firmy bez pozyskiwania nowych klientów?

Czy wiesz, że tylko 20% klientów w Twojej firmie generuje 80% przychodu? Jest to zasada Pareto. Czy można zmienić te proporcje? Oczywiście. Dzięki odpowiednim narzędziom i strategii, zbilansujesz wysiłek włożony w budowanie relacji z klientem do wartości, jaką generuje. Tym samym będziesz mógł zwiększyć dochód firmy bazując na zasobach, które już masz. Pokaże Ci, jak…

Read More

Analiza konkurencji cz. I – Jak badać konkurencję?

Dogłębna analiza konkurencji jest jednym z najważniejszych elementów badania rynku. Krok po kroku pokażę Ci, jakie aspekty warto wziąć pod uwagę, jeśli chcesz „rozgryźć” konkurencję. Zyskasz wiedzę, która pomoże Ci nie tylko oceniać mocne i słabe strony Twojej konkurencji, określić i ocenić jej atrybuty, ale także jej cele i strategie biznesowe.   Często otrzymuję pytania…

Read More

7 błędów w sprzedaży, które dużo Cię kosztują + 4 inicjatywy, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż

Dlaczego jedne firmy doskonale prosperują, podczas gdy inne wciąż nie osiągają celów sprzedażowych? Dlaczego jedne dynamicznie rosną, a inne wciąż pozostają w tyle? Koniec roku to dobry moment na podsumowanie, wyciąganie wniosków oraz planowanie. Sprzedawanie na rynku B2B jest coraz trudniejsze. Menedżerowie sprzedaży mierzą się z wieloma wyzwaniami, m.in. dużą konkurencją, presją cenową, mało efektywnymi…

Read More

Kampania sprzedażowa – jak zaplanować?

Jak zaplanować kampanię sprzedażową, aby osiągnąć sukces? Znów kluczem do sukcesu jest precyzyjne planowanie. Pracując nad kampanią musisz odpowiedzieć na konkretne zagadnienia. Jakie? Przeczytaj artykuł, który powstał przy współpracy z mamstartup.pl: Jak budować kampanię sprzedażową, aby osiągnąć sukces? Tam znajdziesz konkretne wskazówki. To co warto podkreślić: Kampania sprzedażowa jest pomocnym narzędziem, który przyczynia się do…

Read More

Automatyzacja procesów sprzedażowych – co warto zrobić w firmie?

W przygotowanych przeze mnie Trendach sprzedaży 2017 punkt dotyczący automatyzacji zajął pierwsze miejsce. Nie bez powodu. Korzyści płynące z automatyzacji są na tyle wyraźne, że ignorowanie tego trendu sprawi, że za chwilę firmy, które nie korzystają z odpowiednich narzędzi pozostaną daleko w tyle. Dlaczego warto automatyzować procesy sprzedaży? W sprzedaży liczy się to, żeby wygrać.…

Read More

Case study: Jak przełożyć strategię sprzedaży na działanie zespołu?

Do znudzenia podkreślam, że opracowanie strategii sprzedaży jest kluczowe dla każdej firmy. Jednak nie mniejszym wyzwaniem jest przełożenie założeń zawartych w dokumencie na realną pracę zespołu. Aby osiągnąć sukces w sprzedaży wszystko musi działać jak w zegarku. Często właśnie na tym etapie zaczynają się schody. Postanowiłam opisać to na przykładzie jednego z klientów mojej firmy…

Read More

Zacznij nowy rok od budowy strategii sprzedaży

Jest początek roku i planujesz sprzedaż na kolejne miesiące. Zacznij od strategii sprzedaży. Pamiętaj, że wyznacznikiem sukcesu firmy jest właśnie sprzedaż. Decyduje o tym, jak szybko możemy się rozwijać jako przedsiębiorstwo. Aby była skuteczna musi być ściśle powiązana ze strategią biznesową firmy.  Zanim rozpoczniesz pracę nad strategią sprzedaży zastanów się nad wizją swojej firmy. Co…

Read More

14 powodów, dla których Twój startup powinien posiadać strategię sprzedaży + opinie 9 ekspertów

Hasło Strategia sprzedaży brzmi groźnie. Wielu właścicieli małych i średnich firm sądzi, że jest to element zarezerwowany wyłącznie dla korporacji i dużych przedsiębiorstw. Nic bardziej mylnego. O sukcesie każdej firmy decyduje sprzedaż. Nawet najlepszy pomysł, technologię, rozwiązanie, które się nie sprzedaje, można wyrzucić do kosza. Startupy są w szczególnie trudnej sytuacji. Projekt jest bardzo innowacyjny…

Read More