Jak zwiększyć zyski firmy bez pozyskiwania nowych klientów?

Czy wiesz, że tylko 20% klientów w Twojej firmie generuje 80% przychodu? ...

Zarządzanie wieloetapowymi transakcjami. Case study

Z transakcjami w organizacji jest jak z planowaniem budowy domu. Zanim wniesiemy meble i rozpakujemy swoje rzeczy, musi wydarzyć się szereg aktywności, w które zaangażowanych jest wiele osób. Budowa domu ...

Analiza konkurencji cz. II – Jak szukać informacji o konkurencji?

Często jestem pytana o to, skąd czerpać wiedzę na temat konkurencji. Jakie informacje są wartościowe, co warto wziąć pod uwagę pracując nad analizą konkurencji. Odpowiedzi na te pytania znajdziesz poniżej. ...

Analiza konkurencji cz. I – Jak badać konkurencję?

Dogłębna analiza konkurencji jest jednym z najważniejszych elementów badania rynku. Krok po kroku pokażę Ci, jakie aspekty warto wziąć pod uwagę, jeśli chcesz „rozgryźć” konkurencję. Zyskasz wiedzę, która pomoże Ci ...

7 błędów w sprzedaży, które dużo Cię kosztują + 4 inicjatywy, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż

Dlaczego jedne firmy doskonale prosperują, podczas gdy inne wciąż nie osiągają celów sprzedażowych? Dlaczego jedne dynamicznie rosną, a inne wciąż pozostają w tyle? Koniec roku to dobry moment na podsumowanie, ...

Jak osiągnąć cele sprzedażowe w półtora miesiąca? Kampanie domykające rok

Jak się mają Twoje cele sprzedażowe? Czy udało Ci się osiągnąć wszystko, co sobie zamierzyłeś na początku 2017 roku? Jeśli tak nie jest, to koniecznie przeczytaj, co pomoże Ci tego ...

Buduj długofalowe relacje z klientami – to się opłaca!

Opłaca się nie tylko pod kątem finansowym. Dobre relacje oparte na zaufaniu i szczerym zaangażowaniu w rozwiązanie problemu klienta budują wyjątkową atmosferę współpracy. Klient czuje się ważny, doskonale obsłużony i ...

5 błędów przy wprowadzaniu nowego produktu na rynek

To właśnie wprowadzenie nowego produktu na rynek jest głównym celem twórców start upów, z którymi często rozmawiam. Dzięki tym spotkaniom wiem, jak ogromne stanowi to wyzwanie sprzedażowe. Postanowiłam opracować dla ...

Kiedy ostatnio robiłeś przegląd… sprzedaży? Audyt sprzedaży w 4 krokach

Regularnie robisz przegląd samochodu? Odwiedzasz mechanika od razu, gdy zauważasz, że coś zaczyna szwankować? Tak samo jest ze sprzedażą w firmie. Wymaga regularnego przeglądu i natychmiastowego działania, gdy wskaźniki stoją ...

Sezon ogórkowy to sezon na leszcza! Nie bądź leszczem! Czyli, jak efektywnie wykorzystać letnie miesiące w dziale sprzedaży?

Zaskoczył Cię ten tytuł? Nie mogłam inaczej, szczególnie gdy widzę, jak wielu szefów sprzedaży marnuje czas, nie wykorzystuje potencjału handlowców, a na koniec przepala budżet, tłumacząc się sezonem ogórkowym. Sezon ...

Kampania sprzedażowa – jak zaplanować?

Jak zaplanować kampanię sprzedażową, aby osiągnąć sukces? Znów kluczem do sukcesu jest precyzyjne planowanie. Pracując nad kampanią musisz odpowiedzieć na konkretne zagadnienia. Jakie? Przeczytaj artykuł, który powstał przy współpracy z ...

Czynniki ryzyka w branży B2B, czyli kiedy Twoja firma jest najbardziej narażona

Ostatni czas minął mi pod pojęciem „ryzyko”. Właśnie temu poświęciłam artykuły oraz prelekcję na konferencji branżowej. Temat z oczywistych względów ważny, ale z zupełnie dla mnie niezrozumiałych, często pomijany przez ...

Automatyzacja procesów sprzedażowych – co warto zrobić w firmie?

W przygotowanych przeze mnie Trendach sprzedaży 2017 punkt dotyczący automatyzacji zajął pierwsze miejsce. Nie bez powodu. Korzyści płynące z automatyzacji są na tyle wyraźne, że ignorowanie tego trendu sprawi, że ...

Co zrobić, żeby klienci pokochali Twoją firmę od pierwszego wejrzenia?

Zapewne nieustannie poszukujesz odpowiedzi na to pytanie. Odpowiedź brzmi banalnie: doskonała obsługa klienta. No dobrze, ale jak to zrobić? Można śmiało stwierdzić, że zarówno na polityce, wychowaniu dzieci oraz obsłudze ...

Case study: Jak przełożyć strategię sprzedaży na działanie zespołu?

Do znudzenia podkreślam, że opracowanie strategii sprzedaży jest kluczowe dla każdej firmy. Jednak nie mniejszym wyzwaniem jest przełożenie założeń zawartych w dokumencie na realną pracę zespołu. Aby osiągnąć sukces w ...

Trendy sprzedaży 2017

Nie mogłam odmówić sobie przygotowania artykułu na temat trendów w sprzedaży w 2017 roku. Obecnie sprzedaż jest w procesie zmian. Aby móc przewidywać, tworzyć nowe, innowacyjne rozwiązania oraz dobrze wykorzystywać ...

Zacznij nowy rok od budowy strategii sprzedaży

Jest początek roku i planujesz sprzedaż na kolejne miesiące. Zacznij od strategii sprzedaży. Pamiętaj, że wyznacznikiem sukcesu firmy jest właśnie sprzedaż. Decyduje o tym, jak szybko możemy się rozwijać jako ...

14 powodów, dla których Twój startup powinien posiadać strategię sprzedaży + opinie 9 ekspertów

Hasło Strategia sprzedaży brzmi groźnie. Wielu właścicieli małych i średnich firm sądzi, że jest to element zarezerwowany wyłącznie dla korporacji i dużych przedsiębiorstw. Nic bardziej mylnego. O sukcesie każdej firmy ...

Jak zwiększyć zyski firmy bez pozyskiwania nowych klientów?

Czy wiesz, że tylko 20% klientów w Twojej firmie generuje 80% przychodu? Jest to zasada Pareto. Czy można zmienić te proporcje? Oczywiście. Dzięki odpowiednim narzędziom i strategii, zbilansujesz wysiłek włożony w budowanie relacji z klientem do wartości, jaką generuje. Tym samym będziesz mógł zwiększyć dochód firmy bazując na zasobach, które już masz. Pokaże Ci, jak…
Czytaj więcej

Zarządzanie wieloetapowymi transakcjami. Case study

Z transakcjami w organizacji jest jak z planowaniem budowy domu. Zanim wniesiemy meble i rozpakujemy swoje rzeczy, musi wydarzyć się szereg aktywności, w które zaangażowanych jest wiele osób. Budowa domu ma swój plan działania, podobnie proces zamykania transakcji. Transakcja transakcji nierówna. Zazwyczaj transakcja o małej wartości jest szybka, mało skomplikowana. Są też takie przedsiębiorstwa, które…
Czytaj więcej

Analiza konkurencji cz. II – Jak szukać informacji o konkurencji?

Często jestem pytana o to, skąd czerpać wiedzę na temat konkurencji. Jakie informacje są wartościowe, co warto wziąć pod uwagę pracując nad analizą konkurencji. Odpowiedzi na te pytania znajdziesz poniżej. Zanim przystąpisz do analizy konkurencji, tak naprawdę musisz mieć co analizować. W związku z tym pierwszym krokiem będzie zebranie informacji na temat działalności Twoich konkurentów.…
Czytaj więcej

Analiza konkurencji cz. I – Jak badać konkurencję?

Dogłębna analiza konkurencji jest jednym z najważniejszych elementów badania rynku. Krok po kroku pokażę Ci, jakie aspekty warto wziąć pod uwagę, jeśli chcesz „rozgryźć” konkurencję. Zyskasz wiedzę, która pomoże Ci nie tylko oceniać mocne i słabe strony Twojej konkurencji, określić i ocenić jej atrybuty, ale także jej cele i strategie biznesowe.   Często otrzymuję pytania…
Czytaj więcej

7 błędów w sprzedaży, które dużo Cię kosztują + 4 inicjatywy, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż

Dlaczego jedne firmy doskonale prosperują, podczas gdy inne wciąż nie osiągają celów sprzedażowych? Dlaczego jedne dynamicznie rosną, a inne wciąż pozostają w tyle? Koniec roku to dobry moment na podsumowanie, wyciąganie wniosków oraz planowanie. Sprzedawanie na rynku B2B jest coraz trudniejsze. Menedżerowie sprzedaży mierzą się z wieloma wyzwaniami, m.in. dużą konkurencją, presją cenową, mało efektywnymi…
Czytaj więcej

Jak osiągnąć cele sprzedażowe w półtora miesiąca? Kampanie domykające rok

Jak się mają Twoje cele sprzedażowe? Czy udało Ci się osiągnąć wszystko, co sobie zamierzyłeś na początku 2017 roku? Jeśli tak nie jest, to koniecznie przeczytaj, co pomoże Ci tego dokonać. Mnie te sposoby wiele razy pozwoliły poprawić swoje grudniowe wyniki, polecam! Grudzień to dla sprzedawców intensywny, ciężki czas – czas domykania celów. Pracownicy z…
Czytaj więcej

Buduj długofalowe relacje z klientami – to się opłaca!

Opłaca się nie tylko pod kątem finansowym. Dobre relacje oparte na zaufaniu i szczerym zaangażowaniu w rozwiązanie problemu klienta budują wyjątkową atmosferę współpracy. Klient czuje się ważny, doskonale obsłużony i ostatnią rzeczą, o jakiej pomyśli, to szukanie innego dostawcy. Co możesz zrobić, aby zbudować takie relacje, a następnie je utrzymać? O tym poniższy artykuł. Zanim…
Czytaj więcej

5 błędów przy wprowadzaniu nowego produktu na rynek

To właśnie wprowadzenie nowego produktu na rynek jest głównym celem twórców start upów, z którymi często rozmawiam. Dzięki tym spotkaniom wiem, jak ogromne stanowi to wyzwanie sprzedażowe. Postanowiłam opracować dla Ciebie zestaw podstawowych błędów, które możesz popełnić wprowadzając nowy produkt. Przeczytaj ku przestrodze. 1. Nie zaczynaj planować promocji bez poznania swojego klienta i jego potrzeb…
Czytaj więcej

Kiedy ostatnio robiłeś przegląd… sprzedaży? Audyt sprzedaży w 4 krokach

Regularnie robisz przegląd samochodu? Odwiedzasz mechanika od razu, gdy zauważasz, że coś zaczyna szwankować? Tak samo jest ze sprzedażą w firmie. Wymaga regularnego przeglądu i natychmiastowego działania, gdy wskaźniki stoją w miejscu lub lecą w dół. Jak przeprowadzić audyt sprzedaży? Przeczytaj – same konkrety. Myślisz sobie: „to dla dużych firm”, „szkoda na to czasu”, „wiem,…
Czytaj więcej

Sezon ogórkowy to sezon na leszcza! Nie bądź leszczem! Czyli, jak efektywnie wykorzystać letnie miesiące w dziale sprzedaży?

Zaskoczył Cię ten tytuł? Nie mogłam inaczej, szczególnie gdy widzę, jak wielu szefów sprzedaży marnuje czas, nie wykorzystuje potencjału handlowców, a na koniec przepala budżet, tłumacząc się sezonem ogórkowym. Sezon ogórkowy jest faktem. Biznes (chyba że jest sezonowy) kręci się jakby wolniej i leniwiej. Co chwila ktoś albo idzie na urlop lub właśnie z niego…
Czytaj więcej

Kampania sprzedażowa – jak zaplanować?

Jak zaplanować kampanię sprzedażową, aby osiągnąć sukces? Znów kluczem do sukcesu jest precyzyjne planowanie. Pracując nad kampanią musisz odpowiedzieć na konkretne zagadnienia. Jakie? Przeczytaj artykuł, który powstał przy współpracy z mamstartup.pl: Jak budować kampanię sprzedażową, aby osiągnąć sukces? Tam znajdziesz konkretne wskazówki. To co warto podkreślić: Kampania sprzedażowa jest pomocnym narzędziem, który przyczynia się do…
Czytaj więcej

Czynniki ryzyka w branży B2B, czyli kiedy Twoja firma jest najbardziej narażona

Ostatni czas minął mi pod pojęciem „ryzyko”. Właśnie temu poświęciłam artykuły oraz prelekcję na konferencji branżowej. Temat z oczywistych względów ważny, ale z zupełnie dla mnie niezrozumiałych, często pomijany przez przedsiębiorców. Czy wychodzimy z założenia, że jeśli nie będziemy mówić o ryzyku w sprzedaży, to problem zniknie? Niestety nie mam dobrych wiadomości. Ryzyko w sprzedaży…
Czytaj więcej

Automatyzacja procesów sprzedażowych – co warto zrobić w firmie?

W przygotowanych przeze mnie Trendach sprzedaży 2017 punkt dotyczący automatyzacji zajął pierwsze miejsce. Nie bez powodu. Korzyści płynące z automatyzacji są na tyle wyraźne, że ignorowanie tego trendu sprawi, że za chwilę firmy, które nie korzystają z odpowiednich narzędzi pozostaną daleko w tyle. Dlaczego warto automatyzować procesy sprzedaży? W sprzedaży liczy się to, żeby wygrać.…
Czytaj więcej

Co zrobić, żeby klienci pokochali Twoją firmę od pierwszego wejrzenia?

Zapewne nieustannie poszukujesz odpowiedzi na to pytanie. Odpowiedź brzmi banalnie: doskonała obsługa klienta. No dobrze, ale jak to zrobić? Można śmiało stwierdzić, że zarówno na polityce, wychowaniu dzieci oraz obsłudze klienta znają się wszyscy. W końcu ciągu dnia sami jesteśmy klientami kilku podmiotów i doskonale wiemy, co nam się podoba, a co nie, jak powinniśmy…
Czytaj więcej

Case study: Jak przełożyć strategię sprzedaży na działanie zespołu?

Do znudzenia podkreślam, że opracowanie strategii sprzedaży jest kluczowe dla każdej firmy. Jednak nie mniejszym wyzwaniem jest przełożenie założeń zawartych w dokumencie na realną pracę zespołu. Aby osiągnąć sukces w sprzedaży wszystko musi działać jak w zegarku. Często właśnie na tym etapie zaczynają się schody. Postanowiłam opisać to na przykładzie jednego z klientów mojej firmy…
Czytaj więcej

Trendy sprzedaży 2017

Nie mogłam odmówić sobie przygotowania artykułu na temat trendów w sprzedaży w 2017 roku. Obecnie sprzedaż jest w procesie zmian. Aby móc przewidywać, tworzyć nowe, innowacyjne rozwiązania oraz dobrze wykorzystywać trafiające się okazje, warto poświęcić czas na obserwację i analizę tego, co się dzieje w nowych technologiach, ekonomii czy demografii. 7 trendów w sprzedaży B2B,…
Czytaj więcej

Zacznij nowy rok od budowy strategii sprzedaży

Jest początek roku i planujesz sprzedaż na kolejne miesiące. Zacznij od strategii sprzedaży. Pamiętaj, że wyznacznikiem sukcesu firmy jest właśnie sprzedaż. Decyduje o tym, jak szybko możemy się rozwijać jako przedsiębiorstwo. Aby była skuteczna musi być ściśle powiązana ze strategią biznesową firmy.  Zanim rozpoczniesz pracę nad strategią sprzedaży zastanów się nad wizją swojej firmy. Co…
Czytaj więcej

14 powodów, dla których Twój startup powinien posiadać strategię sprzedaży + opinie 9 ekspertów

Hasło Strategia sprzedaży brzmi groźnie. Wielu właścicieli małych i średnich firm sądzi, że jest to element zarezerwowany wyłącznie dla korporacji i dużych przedsiębiorstw. Nic bardziej mylnego. O sukcesie każdej firmy decyduje sprzedaż. Nawet najlepszy pomysł, technologię, rozwiązanie, które się nie sprzedaje, można wyrzucić do kosza. Startupy są w szczególnie trudnej sytuacji. Projekt jest bardzo innowacyjny…
Czytaj więcej

Pobierz niespodziankę

tablet_s

Pobierz bezpłatnego ebooka Trendy w sprzedaży 2018, który wskaże Ci najlepsze inicjatywy w sprzedaży.

O mnie

ag-bg

Cieszę się, że tutaj jesteś i mam nadzieję, że pomogę Ci odnaleźć odpowiedzi na wiele pytań związanych z zarządzaniem sprzedażą. Stworzyłam to miejsce po to, aby móc dzielić się swoją wiedzą i doświadczeniem. Chciałabym Cię przekonać, że zagadnienia związane ze sprzedażą nie są trudne i każdy może odkryć w sobie talent do sprzedaży.

Nie przegap wpisu!

Artykuły z bloga wprost na Twoją skrzynkę! Dodatkowo otrzymasz materiały dostępne tylko dla czytelników newslettera, w tym oferty dotyczące warsztatów i innych świadczonych przeze mnie usług.

Something went wrong. Please check your entries and try again.

Znajdziesz mnie tutaj